三一重能11月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年11月2日接受27家机构调查与研究，机构类型为QFII、其他、基金公司、海外机构、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  问：公司介绍一下过去3-5年公司的发展状况和公司在主要的市场上是否实现了出货量的增长？

  答：三一重能成立于2008年，今年已成立15周年，于2022年6月22日在上海证券交易所科创板上市。 近年来，公司竞争实力慢慢地加强，行业排名持续提升。公司订单以国内陆上为主，已进入“五大六小”等能源集团供应商名录，同时也加强了与内蒙古能源集团、北京能源集团、河北建投等区域性能源集团的合作，并在上述客户均有订单收获。 从装机容量来看，2019年，公司装机容量仅为704MW，2020年国内陆上风电抢装潮时期及之后，公司凭借优秀的产品质量和高效的交付能力，使公司装机容量实现了迅速增加，2020-2022年，公司装机容量分别为3033MW、3201MW、4505MW。2023年1-9月，公司销售容量同比增长超过50%，预计2023全年销售容量将保持较大幅度增长。 从行业排名来看，根据CWEA的统计，2022年度，在行业整体装机容量下降10%的情况下，公司装机容量为4.5GW，上升超过40%，国内综合排名从第8名跃升到第5名。根据锋芒能源的不完全统计，2023年上半年，三一重能行业排名逐步提升，中标订单规模上升到行业第四，保持着蓬勃的发展势头。

  答：企业主要通过招投标获取项目订单，采取“按单定制、以销定产、以产定采”的经营模式。在风机生产中，公司具备发电机、叶片的自产能力，并通过向上游符合相应标准的供应商采购定制化及标准化的风机零部件。 目前，公司有北京昌平园区、湖南韶山园区、吉林通榆园区、河北张家口园区、湖南郴州园区，主机、叶片、电机的产能完全能满足订单生产需要，公司叶片还实现了对外销售。同时公司正新增投建内蒙古巴彦淖尔、新疆塔城、新疆哈密等风电产业园，逐步扩大了产能，为未来订单规模的增长储备产能。

  答：公司实行全面质量管理，通过ISO9001质量体系认证，质量管理持续提升。2018年6月，三一重能的质量管理体系获得欧洲“Bureau Veritas Certification”颁发的“AS9100D航空航天质量体系标准”认证证书，质量管理上的水准位居行业前列。2023年，公司完成TUV（莱茵）三体系转机构认证，深化“全方位”的质量管理。 2021年，公司5.0MW陆上风电机组获得国际权威认证机构DNV颁发的认证证书。三一重能成为国内首个获得“箱变上置”大兆瓦风电机组国际认证的整机厂家。2023年，全球安全科学专家UL Solutions为公司签发5MW机组型式认证。为了顺利进入海外区域并获得客户的认可，公司正在推进一系列产品的相关认证。

  答：公司海外销售分为欧洲、亚洲、拉美、中东及非洲等四大区域。公司2022年参加了德国汉堡风能展，2023年参加了德国胡苏姆风能展，公司风机产品获得了欧洲市场的认可，正在积极地推进项目订单的获取。

  答：公司具备4.XMW到11MW全系列机组研发与生产能力，公司在手订单中，6MW以上机型占比已超过50%。 2023年10月，在北京国际风能展上，公司发布了全球陆上最大的15MW风电机组，以及13/16MW海上风电机组，持续推进风机大型化的发展。

  问：企业主要以陆上风机为主，那是否有计划进入海上风电市场，怎么看陆上跟海上风电的发展前景？

  答：公司2023年3月已推出海上风电机组，已组建了海上经营销售团队，并积极地推进海上风电项目的投标，争取尽快获取订单的落地。 国家能源局发布的多个方面数据显示，截至2023年9月，全国风电累计装机突破400GW，同比增长15%，其中陆上风电368GW，海上风电32GW。 2020年陆风“抢装潮”后，已全方面进入平价时代，陆风项目的投资收益普遍较好，开发商具有较高的投资热情，预计陆风市场将保持稳定增长。此外，国家政策支持风电行业发展，大基地项目将继续占据陆风装机主力，第一批大型风电光伏基地已全部开工，第二批基地项目已陆续开工，第三批基地项目清单已正式印发实施。 2021年海风“抢装潮”透支提前部分需求，根据CWEA统计，2022年海上风电新增装机量明显下滑，回落至5.16GW。2023年海上风电市场趋于平稳，有望重回增长。

  问：公司怎么看中国风机市场未来几年的发展，行业会继续保持稳健增长，还是在目前的高水平会比较稳定？

  答：近期来看，公司预计2023年全行业装机容量为55-60GW左右，预计2024年全行业装机容量为60-70GW左右，2025年是十四五规划的最后一年，预计装机量将继续保持稳定增长。 长久来看，中国是能源生产和消费大国，深入推动能源革命，确保能源资源安全，是关系到国计民生和国家安全的大事。风电行业是推动能源转型、保障能源安全的重点发展领域，国家持续围绕“双碳”战略制定各项政策，大力推动风电行业持续发展。

  答：随着海外客户的开拓，根据后续项目的具体需要，通过与当地政府、客户达成一致，公司会考虑在海外投资设厂;

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  已有136家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计1.10亿股，占流通A股59.65%

  近期的平均成本为29.41元。该公司运营状况良好，多数机构觉得该股长期投资价值较高。

  限售解禁：解禁1604万股(预计值)，占总股本比例1.33%，股份类型：股权激励一般股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

  限售解禁：解禁9.422亿股(预计值)，占总股本比例78.16%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

  限售解禁：解禁1270万股(预计值)，占总股本比例1.05%，股份类型：股权激励一般股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

  限售解禁：解禁4626万股(预计值)，占总股本比例3.84%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

  限售解禁：解禁376.6万股(预计值)，占总股本比例0.31%，股份类型：首发战略配售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

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