三一重能8月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年8月4日接受52家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：海外方面：目前国内各主机厂商积极布局海外市场，公司将海外列为重要发展的策略，进行积极布局、稳妥推进。去年公司在海外已经取得订单突破，今年已经陆续进行交付实现收入。公司已组建自身的国际经营销售团队，大致上可以分为亚洲、欧洲、中东非、拉美几大区域以及投资开发团队，通过自身员工与招聘本地化人才，组建各区域团队，及时获取商机线索，开发当地客户及资源。未来将结合实际需要考虑海外设厂，充分的利用国内智能制造优势，提升海外本地化产品的成本优势。 海上方面：由于海上的特殊环境、施工难度等因素，对海上风机质量发展要求更高，需不断的提高产品的可靠性。未来预计国内中远海国管海域发展前途广阔，海上造价随着平价化会有一定的下降空间。公司进入海上风电较晚，目前主要布局长江以北沿海省份，未来将通过差异化的战略取得竞争优势，将通过自身的成本优势降低度电成本，为客户创造价值。

  答：去年行业招标量为100GW左右，今年行业装机由于审批速度、施工建设放缓等因素，预计全年装机量为55GW左右，剩余已招标未执行的会顺延到2024年。2024年装机预计将超过65GW，“十五五”预计行业装机将保持平稳，需要同步观察电网消纳能力的改善情况。

  答：从风机成本结构来看，人机一体化智能系统对国内整机毛利率影响小，但会对国外整机制造毛利率影响较大。 人机一体化智能系统影响最大的是产品质量和生产效率，标准化、数智化的生产条件下，产品质量的稳定性将有所保证；生产效率提升，有助于适应产业上下游产业链交付的敏捷性，提高对下游客户交付的准确率。

  答：公司正在讨论调研第二增长曲线，实行全球化、数智化、低碳化的战略，将数智化的优势延伸到海外，加强与产业链上下游企业的战略合作，研究部署风光储氢一体化项目。第二增长曲线的实施需要保持研发的先进性，公司有一支在行业内有竞争力的研发队伍，有助于公司在研发创新上引领行业。

  答：上市公司的估值主要受品牌价值、成长性、盈利能力等方面的影响。公司秉承三一优秀企业文化，不断的提高管理效率，激发员工创造力；成长性方面，公司近几年市占率稳步提升，去年装机量进入行业前五，未来将努力逐步提升行业名次；公司的毛利率一直在行业中名列前茅，未来将努力保持高出行业中等水准的优势。公司欢迎投资者实地走入公司，通过现场参观与交流，感受公司的内在价值。

  问：风电产业链有哪些重要环节，公司作为非公有制企业在上述产业链中有哪些优势？

  答：风电产业链主要有叶片、齿轮箱、轴承、铸锻件等几个部分。公司叶片完全自主研发制造，在新材料应用、研发设计上引领行业；公司参股行业数一数二的齿轮箱供应商德力佳，通过联合设计，保证与风机整体设计的匹配性，齿轮箱个别参数处于国际领头羊；国内风电轴承企业近几年发展迅速，不断推进风机主轴承、齿轮箱轴承的国产替代，解决零部件环节卡脖子问题。公司作为非公有制企业，利用自身优势，率先参与主要零部件的改造升级，为中国风电行业的发展做出应有的贡献。

  答：国外一般风机制造与运营开发是分开的，各自定位清晰，国内风电主机厂商投资开发风电场是一种特有的模式，主要考虑自身销售模式、主营业务以及风资源地方需求等因素，未来有一定的持续性。 风场转让的收益最重要的包含风机、EPC、股权等方面产生的利润，近几年由于风机成本下降带动风电度电成本的下降，导致下游发电端保持比较高的收益。 风电场投资开发主要与风机产品质量与效率、EPC建设质量和效率、风资源质量紧密关联，与风机制造端的先进性有主要的区别，会造成长期资金市场对两块业务给予不同的估值。 由于风电场开发需要重资产投入，加上下游国央企在电价交易有一定自身优势，未来风电场运营开发仍以国央企为主。企业主要定位以能源装备制造为主，会根据风资源详细情况适当进行风电场投资开发，协助下游运营企业高效率开发，实现共赢。

  答：海上漂浮式主要由浮箱、锚链组成，与一般船舶技术相当，技术相对成熟。国外由于大陆架较短，考虑成本因素以及深远海电价优势，漂浮式海上风电从事较早，形成了一定的规模优势。国内目前在中远深海水域探索实施漂浮式风电机组，但目前成本造价较高，未来形成一定的开发规模后，会逐步降低漂浮式风电机组成本;

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